Как продавать оптом: продукты, зелень и стройматериалы

Оптовый покупатель отличается от розничного тремя вещами: он берёт много, берёт регулярно и считает цену до копейки. Поэтому оптовое объявление пишется иначе — в нём должны быть не эмоции, а цифры. Ниже — как подготовить объявление, как назначить цену и как проверить покупателя, если вы продаёте оптом зелень, овощи, продукты или стройматериалы.

Пять цифр, которые обязаны быть в оптовом объявлении

Оптовик не напишет вам «а сколько стоит?» — он откроет следующее объявление, где цифры есть. Поэтому в тексте сразу должны стоять:

• Цена за единицу — за килограмм, ящик, тонну или штуку. Обязательно укажите, за что именно, иначе сравнить не с чем;
• Минимальная партия — «от 100 кг», «от 1 тонны». Без этого вас завалят звонками розничные покупатели;
• Текущий объём — сколько есть на складе или в поле прямо сейчас. «Много» — это не ответ;
• Регулярность — разовая это партия или будет каждую неделю. Для оптовика это важнее цены;
• Местоположение и доставка — район или город, везёте вы или забирает покупатель.

Как назначить цену

Оптовая цена — это не скидка от розничной, а отдельный расчёт. Не допускайте двух ошибок.

Первая ошибка — «цена договорная». На оптовом рынке это читается как «я не знаю рынка». Поставьте цифру, торговаться можно потом.

Вторая ошибка — одна цена. Дайте вилку по объёму: одна цена от 100 кг, другая от 500 кг, третья от тонны. Это подталкивает покупателя взять больше и оставляет вам место для торга.

Зелень, овощи и продукты: на что смотрят

В скоропортящемся товаре покупателя волнуют две вещи: свежесть и постоянство. Напишите в тексте дату сбора, условия хранения, вид упаковки и есть ли документ о качестве. Фотография — сегодняшняя, а не прошлогодняя, и без искусственного света: оптовик должен увидеть настоящий цвет товара.

Если вы фермер или дехканин, напишите это прямо. Оптовые покупатели предпочитают производителя посреднику — это дешевле и стабильнее.

Стройматериалы: объём и документы

Здесь правила жёстче. Кирпич, цемент, арматура, профнастил — покупатель спросит марку, размер, партию и сертификат. Если сертификата нет, скажите об этом заранее: для строительной организации это может остановить сделку, и узнать об этом в конце хуже для обеих сторон.

Отдельно укажите стоимость доставки. В оптовых стройматериалах логистика может составлять треть суммы, и вопрос «доставка входит в цену?» задают первым.

Заголовок объявления: что писать

Заголовок работает на поиск. В нём должны быть товар, объём и город:

• Плохо: «Продаётся качественный товар»;
• Хорошо: «Зелень оптом: базилик, кинза, от 50 кг, Ташкентская область»;
• Хорошо: «Цемент М400 оптом, от тонны, с доставкой, Самарканд».

Как проверить покупателя

В опте предоплата — риск для обеих сторон. Работает простой порядок:

• Ведите переписку в мессенджере — остаётся письменная договорённость;
• Для крупной партии попросите название компании и ИНН;
• Первую сделку начните с небольшой партии, даже если покупатель просит большой объём;
• Снимите погрузку в машину на видео — это доказательство в споре;
• Деньги берите при передаче или на расчётный счёт, а не авансом на карту незнакомому.

Почему OLSO удобен для оптовой торговли

На OLSO объявление размещается бесплатно, и оно показывается в поиске на узбекском и русском — половина оптовых покупателей в Узбекистане ищет по-русски. В одном объявлении помещаются несколько фотографий, цена, местоположение и прямой контакт: без посредников и без комиссии.

Подать объявление — несколько минут. Если вы постоянный поставщик, сделайте несколько объявлений: по одному на каждый вид товара — так каждое найдётся по своему запросу.